Business Development Manager

Българска Транспортна Организация (БТО) е утвърдена българска компания с над 7 години опит в сферата на транспорта и логистиката. Специализирани сме в доставки на тежки и обемни пратки, доставки до врата, B2B логистика, палетни доставки и комплексни транспортни решения.

Във връзка с разширяването на дейността ни търсим Business Development Manager, който да се присъедини към екипа ни и да допринесе за развитието на клиентското ни портфолио и разширяването на пазарното присъствие на БТО.

Търсим човек с опит в транспортния или логистичния сектор, който разбира нуждите на корпоративните клиенти, има добри комуникационни и търговски умения и умее да изгражда устойчиви бизнес отношения.

Основни отговорности:

Активно търсене и привличане на нови B2B клиенти.
Идентифициране на компании с потенциална нужда от транспортни и логистични услуги.
Установяване на контакт и организиране на срещи с потенциални клиенти.
Анализиране на транспортните и логистичните нужди на клиентите.
Предлагане на подходящи решения съвместно с оперативния екип.
Изготвяне и представяне на търговски предложения и оферти.
Водене на преговори по цени, условия и параметри на услугите.
Проследяване на процеса от първоначалния контакт до стартиране на работа с клиента.
Изграждане и развитие на дългосрочни отношения с потенциални и настоящи клиенти.
Идентифициране на допълнителни възможности за развитие при съществуващи клиенти.
Проучване на пазара, конкурентната среда и нови потенциални клиентски сегменти.
Поддържане на актуална информация за търговските активности и възможности в CRM.
Работа по конкретни месечни и годишни търговски цели.

Какъв профил търсим?

3–5 години професионален опит в сферата на транспорта, логистиката или спедицията.
Опит в B2B продажби и работа с корпоративни клиенти.
Добро познаване на пазара на транспортни и логистични услуги.
Разбиране на транспортните процеси и принципите на ценообразуване.
Силни комуникационни и преговорни умения.
Търговски усет и способност за идентифициране и развитие на бизнес възможности.
Умение за изграждане и поддържане на дългосрочни професионални отношения.
Самостоятелност, инициативност и ориентация към резултатите.
Добри организационни умения и способност за приоритизиране.
Добра компютърна грамотност – MS Office / CRM.
Английски език на работно ниво.
Шофьорска книжка категория B.

Какво предлагаме?

Конкурентно основно възнаграждение.
Бонусна система, пряко обвързана с постигнатите търговски резултати.
Възможност за развитие в утвърдена и разрастваща се транспортна компания.
Свобода и самостоятелност при организиране на търговската дейност.
Подкрепа от оперативния и управленския екип при разработването на клиентски решения.
Работа в компания със собствен транспортен и оперативен капацитет.
Директна комуникация с ръководството и възможност за участие в развитието на компанията.
Дългосрочна възможност за професионално развитие.

Как измерваме успеха?

Позицията има ясна търговска насоченост, като основните показатели ще бъдат свързани с:

развитие на клиентското портфолио;
генерирани квалифицирани бизнес възможности;
проведени срещи с потенциални клиенти;
изготвени и представени оферти;
привлечени нови клиенти;
генериран оборот;
развитие и задържане на клиентските отношения.

Ако имаш опит в транспортния и логистичния сектор, търговски усет и желание да бъдеш активна част от развитието на БТО, ще се радваме да се запознаем.

Всички кандидатури ще бъдат разглеждани при пълна конфиденциалност. Предоставените лични данни ще бъдат използвани единствено за целите на подбора.